22 года УкрКонсалтинг работает в сфере консалтинга и обучения
Мы провели около 1000 семинаров различной сложности
Среди наших клиенты практически все крупнейшие компании Украины
Прошедшее мероприятие
2800 грн.
14 марта 2019
Начало мероприятия
14 марта 2019 10:00
Конец мероприятия
15 марта 2019 16:00
Телефон
(057) 751-01-64
Моб. телефон
(097) 214-42-05
E-mail
uktc@ukr.net
Наши реквизиты
р/с: № 26008052213769 в ПАТ КБ «Приватбанк», МФО 351533 ЗКПО 41519420
Стоимость
2800 грн.
Это мероприятие уже прошло. Вы можете просмотреть список актуальных мероприятий.

Для Вас Консультационный центр «УкрКонсалтинг»
проводит 14 марта 15 марта 2019 года

Тренинг на тему:
«Деловые переговоры и методы противостояния манипуляциям в переговорах»

После окончания практикума слушатели получают сертификат об участии.
Все участники практикума будут обеспечены методическими материалами
В стоимость входит обед

Ведение переговоров — коммуникация между сторонами для достижения своих целей. Ежедневно каждый человек участвует в переговорах на бытовом уровне и в процессе своей трудовой деятельности.

Ведение деловых переговоров предшествует подписанию договоров о сотрудничестве и заключению сделок. Стороны могут находиться как в равном положении, так и в заведомо неравном, когда одна из сторон пытается диктовать свои условия с позиций силы. В такой ситуации владение технологией успешных переговоров особенно необходимо.

В процессе ведения переговоров возникают барьеры: информационные, коммуникативные, целевые, логические, эмоционально-психологические, социальные. Важно уметь преодолевать эти барьеры, говоря «на одном языке» с собеседником, правильно используя методы привлечения и удержания внимания, различных методов аргументации.
 

Целевая  аудитория – управленческий персонал предприятия.

Цель тренинга – развитие умения распознавать манипуляции в ходе переговоров.

  • Развитие умения противостоять различным типам манипуляций.
  • Расширение свободы действий при проведении переговоров.
  • Развитие умения контролировать свое эмоциональное состояние в ходе проведения переговоров.
  • Развитие умения выбирать стратегии поведения в переговорах, адекватно отражающие стратегии партнера.

Методы проведения - Интенсивное обучение, основанное на практической отработке навыков, групповые и индивидуальные упражнения, ролевые игры.

Программа
  • Базовые принципы переговоров

  • Подготовка к переговорам

  • Особенности работы со сложными переговорщиками

  • Личный сценарий переговоров

  • Компромисс и уступка

  • Деловая игра: "Научись достигать своих целей, сохраняя хорошие отношения"

  • Противостояние манипуляциям

    • Разрешение конфликтных ситуаций

    • Почему стороны начинают манипулировать

    • Скрытая манипуляция

    • Способы противостояния манипуляциям

    • Что можно изменить в переговорах, если признаки манипуляции стали очевидными

  • Идеология влияния

    • Противостояние чужому влиянию

    • Развитие способности личного влияния

  • Работа с возражениями

    • Причины возражений. Форма возражений

    • Как отличить искренние возражения от ложных

    • Как нейтрализовать возражения

  • Ассертивное поведение

    • Формирование понятия ассертивного поведения

    • Диагностика ассертивности

  • Отработка навыков ассертивного поведения

  • Повышение стрессоустойчивости. Методика саморегуляции

Преподаватели
Кобикова Юлия
  • практический психолог
  • преподаватель психологии
  • тренер
  • тренер-фасилитатор ОО «Возраст возможностей»
  • член союза журналистов Украины
  • имеет большой опыт в управленческом консультировании на промышленных предприятиях Украины

 

Разработано в AiMiX